【背景】
相关报告显示，燕窝2019年整体市场规模达到了300亿元左右，在滋补品中的占比最高达到25%左右，成为近两年在滋补品中销售增速最快的品类。其中90后、00后占比接近40%，已经成为绝对的消费主力军。在刚刚过去的双十一，小仙炖以超过4.56亿元的销售额，创下燕窝行业最新售卖纪录。为什么90后对保健品骗局嗤之以鼻，自己却心甘情愿一年花费几千甚至几万元去买效果未知的燕窝呢？与其说，小仙炖是乘着燕窝风口飞起来的，不如说是抓住了传统营销变革的红利。根据淘榜单了解到，目前小仙炖的消费者，以生活在北京、广东、江浙沪一二线城市、25-36岁的女性为主，客单价高达2000元，复购率在50%以上。小仙炖针对这群人做了全场景的营销轰炸。
【推广步骤】
线上充分应用社交媒体，通过各大自带流量的KOL在小红书等平台种草，薇娅、张大奕等明星主播带货、线上店铺每天进行将近16个小时的直播。
请大牌明星章子怡做代言人，众多明星帮忙宣传。
拉来陈数、章子怡、周鸿祎、俞敏洪等明星大佬投资人；
线下与分众合作包下电梯间，卡位品牌心智。
让年轻女孩在社交平台上晒出几十个燕窝空瓶，把燕窝当成一件普通消费品推给众多女性用户，并为用户消费扫清一切障碍。
【产品要素】
小仙炖首先让用户形成吃燕窝=滋补的认知，让很多明星、KOL分享吃燕窝保养秘诀，教育用户；
强调“溯源”，配料简单，让用户对品质放心；
强调鲜炖新鲜，以15天短保质期获取用户信赖；
不用自己泡发、炖煮，即食饮用，让用户省心；
以100多元一小瓶的“低价”，让用户快速做出决策，跨出购买第一步；
而燕窝需要长期见证效果，推出周、季、年套餐，保证用户的高复购率。