管理实践家

增长迅猛的拉面说联合创始人九一提到在开发冬阴功口味的产品时，团队的产品经理和采购之间发生分歧。产品经理希望每碗拉面中的三颗泡椒应该是“两绿一红”，但采购认为购买两种泡椒会增加供应链管理的难度和成本。产品经理一方坚持的理由在于三个字：出图率。拍照好看就会引发二次、三次传播。这在传统意义上主打实用性的老品牌看来是不可思议的。如今越来越多的品牌会在那一颗红泡椒上下功夫，众多新消费品牌从产品研发环节就开始考虑“种草”问题。

【背景】前两年的北京三里屯，有一家奶茶店经常排着看不见头尾的长队。“代买”黄牛靠提前下单月入万元。这家店就是喜茶。一度，排队成了喜茶的标签。一面是奶茶行业已经饱和，《辞职开奶茶店的人，99%都后悔哭了》文章刷屏；另一面是喜茶单店平均每天能卖出去1500杯，单店每年盈利在百万上下。为什么喜茶能够在一片红海之中杀出一条血路？喜茶很少做广告，并没有“杯子可绕地球两圈”那样人尽皆知的宣传；喜茶价格不便宜，已经步入了30元大关，向星巴克靠拢；喜茶很难买，经常要排队。但一提起奶茶，现在的年轻人第一反应就是喜

【背景】2019年因连续三年亏损从新三板退市，两年时间咸鱼翻身，2020年即将在香港上市，IPO估值或超60亿美元。这家公司就是泡泡玛特。据招股书披露，泡泡玛特业绩增长迅猛：营收大致每年翻三倍左右，3年时间净利润增长超过了280倍。提起泡泡玛特，很多人可能还对这个名字感到陌生。但一提盲盒，你肯定恍然大悟。正是泡泡玛特缔造了“盲盒经济”。泡泡玛特现有320万名注册会员，一半以上至少会再抽一次，复购率达到58%。去年销售两千多万个盲盒。严格来说，泡泡玛特卖的是潮流玩具，不仅是一种玩具，而是带有艺术属

【背景】相关报告显示，燕窝2019年整体市场规模达到了300亿元左右，在滋补品中的占比最高达到25%左右，成为近两年在滋补品中销售增速最快的品类。其中90后、00后占比接近40%，已经成为绝对的消费主力军。在刚刚过去的双十一，小仙炖以超过4.56亿元的销售额，创下燕窝行业最新售卖纪录。为什么90后对保健品骗局嗤之以鼻，自己却心甘情愿一年花费几千甚至几万元去买效果未知的燕窝呢？与其说，小仙炖是乘着燕窝风口飞起来的，不如说是抓住了传统营销变革的红利。根据淘榜单了解到，目前小仙炖的消费者，以生活在北京